Internet ajuda a fechar 30% das compras de imóveis

A internet tem se mostrado uma aliada cada vez mais presente na hora de comprar uma casa própria. Hoje, os negócios realizados com uma ajuda do meio on-line correspondem, em média, 30% de tudo que é vendido pelo setor.


Há três anos, a participação da internet não chegava a 10% dos contratos assinados. Para este ano, esse volume pode ultrapassar os 35%.

A legislação brasileira não permite que a compra de um imóvel seja realizada totalmente pela internet. No entanto, quase todo o processo pode ser feito de forma virtual, desde o conhecimento do projeto um até o envio de documentação.

A Cmil Imóveis, matriz em Lauro de Freitas, na Bahia, e filial em Aracaju (SE), já adotou o sistema mobile (via celular) em seu site. Para o diretor Altair Paulino, é fundamental as empresas estarem em sintonia com os avanços tecnológicos. "Para nós, da Cmil, tudo que venha facilitar a negociação e o atendimento ao cliente é super bem vindo, por isso adotamos tanto o sistema mobile quanto o Corretor On-Line em nosso site. Também fizemos uma parceria com a revista eletrônica Conexão Nordeste em nosso Blog, para que os internautas possam ter notícias constantes não só do mercado imobiliário, mas também sobre negócios, moda, gastronomia, dicas de como viver com mais qualidade de vida, e muito mais". As redes sociais também foram valorizadas pela empresa baiana, que tem perfil no Orkut, Facebook e está criando seu perfil no Twitter. Comunicar é preciso! 

Para Marcelo Bigucci, diretor de marketing da construtora M. Bigucci, a internet também é um modo barato de divulgar os produtos e contatar os clientes. Ele acredita que o site atinja um volume maior de possíveis compradores do que como material de divulgação e propagandas. "Hoje, todo mundo tem acesso à internet", diz. A empresa tem 15% de suas vendas realizadas por meio virtual.

O vice-presidente de Mercado Imobiliário do Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo (Sinduscon-SP), Odair Senra, afirma que o trabalho virtual também melhora o relacionamento entre Corretores e Consumidores. "Por muito tempo, uma visão que se tinha era de que os corretores eram uns chatos, que ficavam ligando atrás de clientes desinteressados. Mas com a internet, quem procura é o cliente e não o profissional de vendas ".