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| Sérgio Sobral fala do mercado sergipano Foto: Tarcisio Dantas/EmPauta Com. |
Entre outras coisas, ele fala dos avanços do setor, da acomodação de valores dos imóveis, da parte educacional dos profissionais e dos eventos imobiliários, ressaltando que Sergipe é o Estado que teve o maior crescimento no numero de corretores e imobiliárias no Brasil, e que o Creci-Se está entre os cinco melhores Conselhos do país na área de fiscalização.
Conexão Nordeste -COMO ESTÁ O MERCADO IMOBILIÁRIO EM SERGIPE?
Sérgio Sobral - Está em crescimento, e a tendência é de novos lançamentos.
CN - O VALOR DE IMÓVEIS CRESCEU BASTANTE AQUI NO ESTADO DESDE A ÚLTIMA DÉCADA, DO ANO 2000 PARA CÁ. COMO O PUBLICO SERGIPANO ESTÁ ACOMPANHANDO ESTE AUMENTO?
SS - O aumento foi a nível nacional por causo do aumento de insumos básicos na área da construção, e também a procura maior que a oferta, mas já esta ocorrendo uma acomodação de valores dos imóveis.
CN - NO MERCADO NACIONAL, PERCEBE-SE UM AUMENTO EM IMOVEIS DE ALTO PADRÃO. ISTO ACONTECE TAMBEM EM SERGIPE? HÁ PUBLICO PARA ESTE FILÃO, JÁ QUE ESTE TARGET TRAZ IMÓVEIS SUPERIOR A UM MILHÃO DE REAIS?
SS - Foi em uma época a tendência do mercado, sendo que na atual conjuntura a procura de imóveis esta na classe média.
CN - PARA APARTAMENTOS, O MERCADO NACIONAL ESTIPULA, PARA SER UM IMÓVEL DE ALTO PADRÃO, QUE SE TENHA UMA METRAGEM MÉDIA DE 300 M². ESSE PADRÃO É SEGUIDO AQUI EM SERGIPE?
SS – Sim.
CN - E QUANTO AO “MINHA CASA, MINHA VIDA”, COMO ESTÁ SENDO O PROGRESSO DESTE PROGRAMA DO GOVERNO FEDERAL EM SERGIPE? EM QUE ÁREAS ESTES PROJETOS ESTÃO SENDO MAIS DESENVOLVIDOS?
SS - Sergipe é um dos estados que mais está construindo com o projeto Minha Casa, Minha Vida. As áreas onde mais está sendo desenvolvido o programa é Aracaju e principais cidades do interior.
CN - ESTÃO CONSTRUINDO ATRAVÉS DO “MINHA CASA, MINHA VIDA” TAMBÉM NO INTERIOR DO ESTADO? EM QUE MUNICIPIOS
SS – Sim, em Lagarto, Estância, Itabaiana, e outras cidades.
CN - E QUANTO AOS PROFISSIONAIS DO ESTADO, COMO ESTÁ A EVOLUÇÃO PROFISSIONAL DO CORRETOR DE IMÓVEIS NO MERCADO SERGIPANO, E DE QUE FORMA O CRECI TEM CONTRIBUÍDO?
SS - O CRECI fez convênio com a Unit para curso superior de gestão imobiliária, MBA e cursos de curta duração na área de vendas e atendimento para aprimorar os nossos corretores de imóveis, como também mensalmente o CRECI promove cursos, palestras. Hoje o corretor de imóveis tem que se aprimorar continuadamente, para atender os clientes da melhor maneira possível. Como também o corretor de imóveis hoje tem se destacado pela evolução da categoria em todos os aspectos profissionais, como novas técnicas de vendas, avaliação, marketing e atendimento.
CN - COMO ESTÁ A DEMANDA DE CURSO TÉCNICO? EXISTEM QUANTAS ESCOLAS FAZENDO CURSOS DE TTI – TÉCNICAS DE TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS?
SS - Sergipe é o Estado que teve o maior crescimento no numero de corretores e imobiliárias no Brasil, corretores 34% e imobiliárias 28%. Quanto a cursos técnicos, hoje temos no estado três cursos de TTI – Técnico em Transações Imobiliárias.
CN - HOJE, COMO ESTÁ A GRADE PROGRAMÁTICA DESTES CURSOS E SÃO REALIZADOS EM QUANTO TEMPO?
SS - A grade curricular é definida pelo COFECI ( Conselho Federal de corretores de imóveis )e é muito abrangente, perfazendo um total de nove matérias. Os cursos técnicos têm período de três a dez meses , e o curso superior de dois a quatro anos.
CN - PARA QUEM QUER FAZER O CURSO, COMO LOCALIZAR ESTEAS ESCOLAS CREDENCIADAS? ESTÃO NO SITE DO CRECI?
SS - No site do COFECI.
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| Aracaju vem crescendo no mercado nacional em diversos setores, inclusive no mercado imobiliário |
CN - QUANDO O MERCADO SERGIPANO TERÁ O CURSO TECNOLÓGICO NA ÁREA IMOBILIÁRA?
SS - Já tivemos dois cursos, pela UNIT e ULBRA, e, estamos em negociação com a UNIT para fazermos um novo convenio com o CRECI, para reabrimos novas turmas do curso de Gestão Imobiliária.
CN - E QUANTO AO CURSO DE PÓS DA UNIT, DE GESTÃO IMOBILIÁRIA, VAI MESMO ACOTECER NO SEGUNDO SEMESTRE DESTE ANO? SERÁ SÓ PARA QUEM JÁ TEM O CRECI?
SS - Estamos trabalhando para acontecer no segundo semestre deste ano, e vai poder se inscrever o credenciado ou o que quer se credenciar.
CN - E O CURSO DE GESTAO IMOBILIÁRIA COMO GRADUAÇÃO, HÁ PROJEÇÃO PARA SER REALIZADO? PORQUE TEM MUITOS CORRETORES QUE AINDA NÃO TÊM NÍVEL SUPERIOR E O IDEAL SERIA JÁ SE FORMAREM NA ÁREA IMOBILIÁRIA, NÃO ACHA? O CRECI TEM SE MOBIIZADO EM RELAÇÃO A ISTO? OU SERÁ SÓ O CURSO TECNOLÓGICO MESMO?
SS - Em Sergipe já existem três turmas graduadas em Gestão Imobiliária, como também hoje no Brasil 62% dos corretores de imóveis tem curso Superior, em Gestão Imobiliária ou em outras áreas.
CN - QUANTOS CORRETORES EXISTEM HOJE NO MERCADO SERGIPANO? QUANTOS, EFETIVAMENTE, ESTÃO NA ATIVA?
SS - Hoje temos mais de 2.400 corretores de imóveis, mas operando no mercado na faixa de 1.500.
CN - QUANTAS IMOBILIÁRIAS?
SS - Mais de 200 imobiliárias credenciadas.
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| Sobral: Creci-SE está entre os cinco melhores do país |
SS - As franquias em Sergipe estão começando agora, mas a nível nacional e internacional esta havendo grande crescimento de franquias, por causa do sistema operacional interligado mundial, como também treinamento constante dos corretores e um trabalho de marketing agressivo.
CN - AINDA ACONTECEM MUITAS VENDAS SEM A INTERMEDIAÇÃO DE UM CORRETOR CREDENCIADO OU IMOBILIÁRIA? O QUE O CRECI PRETENDE FAZER PARA INIBIR ESTE TIPO DE SITUAÇÃO, QUE PREJUDICA TOTALMENTE O SETOR PROFISSIONAL IMOBILIÁRIO?
SS – O CRECI do nosso Estado é considerado entre os cinco melhores Crecis do Brasil na área de fiscalização, e estamos cada dia mais nos aprimorando para inibir a atuação dos contraventores. Já conseguimos na Justiça Estadual sentenças penais contra contraventores, que são o maior mal para o mercado imobiliário.
CN - QUANTO AOS ANUNCIOS, SEJAM ELES IMPRESSOS OU ONLINE, PORQUE O CRECI NÃO EXIGE QUE OS CORRETORES COLOQUEM SEU REGISTRO PROFISSIONAL, PARA QUE NÃO PREJUDIQUEM O DIA A DIA DOS OUTROS PROFISSIONAIS QUANTO A CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS, EVITANDO-SE PERDA DE TEMPO, E DE DINHEIRO? EM SALVADOR, POR EXEMPLO, O PROFISSIONAL QUE COLOCA ANÚNCIO SEM O NUMERO DO SEU CRECI É MULTADO. NÃO TEM COMO O CRECI EM SERGIPE FAZER O MESMO?
SS - É obrigatório o numero do CRECI nos anúncios, placas, letreiros, etc. e no nosso Estado diariamente esta sendo fiscalizado e feito vários autos de infração, atingindo não só corretores de imóveis como imobiliárias.
CN - E QUANTO AOS ESTAGIÁRIOS, ESTÃO ATUANDO DE FORMA LEGALIZADA JUNTO AO CRECI? COMO DEVEM PROCEDER?
SS - Estão sendo fiscalizados diariamente porque os estagiários tem que estar sendo supervisionado pelo corretor de imóveis, pois estão aprendendo como operar no mercado imobiliário. A diretoria do CRECI emitiu uma portaria nesses dias definido que o estagiário quando concluir o curso de TTI tem que devolver a carteira de estagiário imediatamente.
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| Feirão da CEF 2011 foi sucesso. |
SS - Foi um sucesso total e atendeu todas as expectativas tanto para os profissionais como para os consumidores, o que mostra o quanto o nosso mercado imobiliário é forte em todos os aspectos.
CN - E QUANTO AO SALÃO DE IMÓVEIS 2011, COMO ESTÁ A PERSPECTIVA? É UM BOM EVENTO PARA OS CORRETORES E IMOBILIÁRIAS?
SS - Depois do sucesso do Feirão acreditamos que o Salão Imobiliário de 2011, vai ser o melhor de todos os ocorridos até hoje para todos envolvidos no evento: clientes, construtoras, agentes financeiros, imobiliárias e corretores. O Salão é um grande encontro onde todos têm varias opções de imóveis, clientes e corretores, e, automaticamente, é bom para todos, principalmente para o cliente, já que a principal meta do corretor de imóveis é a satisfação e o bem estar do cliente, porque concretizamos o maior sonho de uma família que é adquirir a casa própria.
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